生意高手的快问快答
核心点子，一句话搞定
- 那些生意做得超棒的大佬们会打电话给一个播客节目，问他们最头疼的生意难题，想听听超快的建议。而节目主持人呢，就会告诉你，其实大部分问题都有特别简单、特别有道理的解决办法。
重点来了！划重点！
- 专注那些已经管用的招数： 在你还没想出什么新招来吸引顾客之前，你得先把钱砸在你现在已经能赚钱的方法上，能砸多少砸多少！
- 用好你已有的技能： 有时候，最好的成长方式就是把你已经很擅长的技能，换个目标用起来 (比如，你很会找人，以前是找员工，现在可以用来找顾客啊！)。
- 心态决定一切： 很多时候，拖住一个生意后腿的，不是什么策略不对，而是老板自己心里的害怕或一些想法，比如害怕辞掉朝九晚五的工作，全身心投入到自己的事业里去。
和新顾客建立信任： 那些还不认识你的人，在你这儿买东西之前，需要更多的“证据”。所以，在跟他们打电话推销之前，先给他们一些有用的信息 (比如一个短视频，简单介绍你是干嘛的)，这能带来超大的不同！
有趣小知识 & 关键数字：
- 事实： 有一个打电话来的听众，他的副业是安装防盗柱，防止汽车被偷。这个生意在第二年有望赚到 50万美元！
- 事实： 一个才开了两年的招聘公司，每年居然能赚 200万美元！而且几乎都是靠口碑推荐来的。
- 事实： 一家旅游公司，如果是朋友推荐来的顾客，98% 都能搞定交易；但如果是从社交媒体上找到他们的顾客，只有 23% 会买单。
重要金句，给你讲明白
金句： "> 如果你在某个地方已经赚到钱了，那就先尽可能地多赚！等到再也赚不动了，再去找更好更新的方法。"
- 啥意思： 别被那些听起来很酷的新点子给分心了。如果某个方法已经很管用 (比如某种广告)，那就先把所有精力都投入进去，榨干它的每一滴价值。只有当它真的不灵了，或者你再也搞不出更多名堂了，才能考虑新的策略。
- 为啥重要： 这个简单的道理能帮你省下很多时间和钱。生意老板们很容易就去追逐下一个“大热门”，但其实最快、最稳的增长方式，往往就在他们眼前。
金句： "> 你是想做一个靠内容赚钱的创作者？还是想做一个利用内容来赚钱的创业家？"
- 啥意思： 你得搞清楚自己的主要目标是啥。你的实际工作是拍视频赚钱吗？还是拍视频只是个工具，用来帮你搞定你的“真正”工作，也就是建立一个公司呢？
- 为啥重要： 这个问题会逼着你搞清楚自己的定位。答案不一样，结果就完全不一样。如果你是个创业家，你就不会觉得被现在这点粉丝给困住了；你会去建立你能做到的最好的公司，然后用你的内容创作技能来支持它。
核心观点 (为啥这么说？)
- 首先，主持人说，老板们在瞎折腾之前，应该总是先关注那些已经被证明管用的方法。对于卖防盗柱的那个哥们来说，这意味着他应该在已经赚钱的谷歌广告上多花钱，而不是直接跳去玩TikTok，因为TikTok是个未知数。这是最快、风险最小的增长方式。
- 接着，他们拿出证据说，你可以用老技能解决新问题。那个招聘公司老板在找新客户方面有点吃力，但他早就特别擅长用发消息的方式找求职者了。给他的建议就是：用同样的技能，但是把消息发给潜在的客户，而不是求职者。
- 最后，他们指出，个人情绪经常会阻碍你做出理智的商业决定。有个打电话来的听众害怕辞职，即使他的生意已经赚够钱了；另一个则觉得自己被社交媒体的粉丝“绑架”了。主持人认为，你必须先解决这些心理障碍，任何商业策略才能真正发挥作用。
让你脑洞大开的问题
- 问： 他们为啥让那个卖防盗柱的Flo，多花钱在谷歌广告上，而不是去TikTok或Instagram上试试呢？
答： 文本里说了，他的谷歌广告效果超好，每花1美元就能赚3美元。主持人的规矩是：先把你现在已经管用的方法，多做！既然他还没在谷歌广告上花到极致，那么在尝试新东西、不确定的东西之前，这是最聪明、最安全的增长方式。
问： 为什么他们说那个有几百万播放量的内容创作者Dabi，可能并没有一个很强的、能卖东西给他们的粉丝群体呢？
答： 主持人解释说，短视频 (比如TikTok) 的播放量不等于用户忠诚度。大家常常只是刷刷就过去了，并没有特别喜欢某一个创作者。他们建议说，Dabi的粉丝可能还没那么信任他，不会直接买他的东西，所以他应该先从小点子开始测试 (比如帮别人推广产品)，然后再考虑为他们专门建立一个公司。
问： 那个招聘公司老板Carson说他的生意是“以结果为导向”的（“contingency focused”）。这是啥意思，为啥这是好事呢？
- 答： 文本里解释说，“以结果为导向”的意思是，他只有成功帮公司找到员工，才能拿到钱。这完全是看结果说话的。这是好事，因为对于那些刚开始、年轻的公司来说，请他来帮忙风险很低，这帮他搞定了第一批客户，还建立了好口碑。
为啥这很重要 & 接下来能干嘛？
- 为啥你该关心这事儿？ 这个播客告诉你，就连那些管理着几百万美元公司的大佬们，也一样会遇到难题，也需要别人帮忙。他们得到的建议通常都简单得让你吃惊，而且都是基于常识的。听听他们怎么解决问题，能帮你更清楚地思考自己的目标，不管你是做学校项目、搞运动队，还是有一天想自己创业。
- 想学更多？ 如果你觉得这很有意思，可以去看看 Alex Hormozi的YouTube频道。他就是主持人之一，他特别擅长把复杂的商业理念，变成简单、短小、人人都能懂的视频。